上半年株洲新房市场量跌价涨，供需基本平衡。但各区域之间的分化严重，大部分区域的成交去化表现较为困难。那么，上半年是哪些区域和房企撑起了株洲新房市场的成交量？又是谁买走了株洲的房子？

根据湖南中原研究院发布的《2021年半年度株洲楼市总结》数据显示，2016年至今内五区成交主力区域始终位于天元区，占比超过了50%。但是近年来成交占比有小幅缩减的迹象。相对而言，云龙示范区的成交占比在近三年来持续扩大，区域发展态势迅猛。

上半年TOP10项目签约金额占市场整体超3成，中小项目的市场份额逐渐稀少。房企方面，外来房企竞争强劲，上半年网签TOP10均为外来房企占据，项目分化依然存在，但差距明显缩小。房企品牌力竞争在株洲日益凸显，挤压本土房企的发展空间。由于外来房企的激烈竞争，上半年个别大盘高推量首开入市，而客户对品牌房企项目产品认可度较高，整体的成交率拉升至55.02%，相较于2020年上半年、下半年成交率走势上升明显。

另外，还有部分特价房促销效果强劲。湖南中原上半年调研了部分特价房促销项目，发现不少项目的促销结果亮眼，其中一项目在降价之前平均每周仅认购4套，降价约1300元/㎡后的特价房期间认购平均可飙升至143套/周，认购量上涨约3474%。同时，也有少量的项目跟进，饥饿营销式特价房或将成为株洲不少项目的快销突破点。

　谁在买株洲的房子？数据显示，上半年外地客户是株洲住宅市场上的主力购房客群，占比达到38.85%，其余近6成客户群体来源于株洲本地，其中城区购房占比28.75%，五县市购房占比32.4%。城区购房客户占比整体呈逐年降低趋势，已经连续近4年不足30%。

今年上半年株洲市场上开盘项目的客源和房源之比达到了1.23:1，回升至1以上，表明上半年市场上客量增加。解筹率相比2020年下半年有所上升，但依然低于50%。来访转认购也不足9%，低于去年同期，客户诚意度不断走低。整体来看，上半年株洲新房市场的客户观望情绪依然浓厚，多项目去化表现不易。

数据显示，今年1-5月份株洲内五区商品房新开工面积达到了181.93万方，竣工面积达到了70.56万方，分别同比增长24.8%、5.9%。新开工同比增长明显，相对19年同期亦有一定增长，预计将在下半年以及2022年转为可售量。湖南中原研究院预计下半年株洲内五区商品住宅新增供应量达249.8万方，同比上涨3.6%，其中天元区项目预计下半年推货量超百万方。供应持续增加，市场成交乏力，预计将激化市场供需矛盾，去化周期将继续叠加。库存压力之下，下半年株洲市场或将再次利用住博会释放人才与外地购房补贴，促进新房销售，提振市场信心。对于购房者而言，或许不失为一次上车的好机会。